感悟心语

对答案了........................
　　
　　
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　　案例分析实战
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　　中级班实战案例分析一：
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　　师傅俺有个朋友技术极nb,美国拿博士，在某世界级公司开发中心任职开发n年，在此公司承担某大型项目的开发，后种种原因此项目终止，朋友离开公司自己继续了此项目开发出了某非常具有市场的产品，产品一出来就立马销售出去几套（超过10万rmb/套）。
　　
　　///寻找及确定项目ok , 创业最难一关轻易突破
　　
　　此人找到自己的另外2个同学一同成立了一个公司，此2同学没有出资，也不承担开发工作，具体工作好像啥都没有，不过工资也是没有的。
　　
　　///找的合伙人不知是何目的？壮胆的作用大过实质。徒徒浪费精力。
　　
　　此人的销售主要通过过去认识的行业内人士推荐，此人过去某同事也从事此行业其他产品的销售，非常希望和他合作，补充产品线，但遭到拒绝，因为此人认为该同事人品不佳。
　　
　　///不合格商人经常干这种事情！ 客户的人品与你的生意没有关系，最重要的是客户有没有败坏你的声誉及是否按时付款给你。（不重视销售）
　　
　　
　　在此期间美国某行业巨头欲向其购买授权，而该朋友认为价格太低（数千元/套），没卖。
　　
　　///过高估计自己实力，放弃一个绝佳的成长机会，当俺事后让朋友再次联络对方的时候，对方已经与他人合作了，朋友追悔莫及，（放弃寄生虫策略，销售策略错误）
　　
　　然后此朋友另搞了一个小公司，进入了下游，采用其软件为他人提供服务。
　　
　　////在没有客户资源的前提下，盲目进入下游
　　
　　到目前为止，此人的软件销售方式依然和过去一样，不过总是可以接到一些订单，价格已经没有过去好了，而且订单也越来越少(2~3个月1个)。不过行业内同样的软件已经由过去的几乎没有，演变为现在差不多遍地都是。
　　
　　///非销售人员创业最常见问题：不知道如何开展销售工作！！！10年难遇的好项目基本上被葬送了。（销售庙算从来没有，且从来不反思）
　　
　　2个同学股东也基本退出，关系没有任何变化，依然是朋友
　　
　　///必然的结果！
　　
　　进入下游的公司收入基本可以保住人员费用
　　
　　///已经成了鸡肋了！
　　
　　朋友夫人从一开始就反对其创业,但没有制止.
　　
　　///难得夫人了，哈哈
　　
　　朋友对未来依然充满期望！
　　
　　///对自己的错误完全没有认识，5年创业积累的只是一些简单的重复，没有实现盘旋是上升
　　
　　以上过程大概是从2003~今的全部过程
　　注：此人辞职前的薪水大概有 $10万/年
　　
　　///既然已经创业，缅怀过去工资是没有用了，但是实在应该总结下为何会出现这样的结局
　　
　　总结: 在你未来的创业路上，你基本上肯定都会做对一些事，然后做错一些事，此位朋友做对的事情就是在适当的时候选择了适当的项目，而这一点也保证了其可以支撑到现在，而其余做错的部分，则造成了其白白错失很多发展的机会， 2个小小的错误（销售工作不好及放弃一个重大机会），造成的收入差别师傅俺估计损失绝对超过千万。