中级班实战案例分析二:
[ 2009-01-30 ]
Tags:
课后作业
中级班实战案例分析二:
师傅某朋友( 靠,为啥师傅的朋友都是失败分子阿? 哈哈,想到这点的同学表扬一下,事实上师傅的朋友成功者居多,但是成功者中都有如此之多的失败案例,可见创业绝对是一门需要提前好好学习一下的学问) 福建人,80年代就移民去了泰国,经营皮具,服装资产数千万,美国泰国广州深圳北京山东购置房产.由于老业务早已走上正轨,朋友计划开拓新行业,二次创业,哈哈
2004年,此人经他人介绍认识某商用电信产品的制造商( 国内) ,计划将产品打入泰国当地之运营商,泰国这个地方和中国差不多,腐败成性,全凭回扣,所以朋友以钱开道,迅速的和当地最大的几家运营商建立了关系.主要精力都投入了到了当地最大的运营商上了，此运营商一直计划开展采用此设备的业务，但是由于种种原因，一直到现在都没有开始批量正式采购（仅少量采购数百台）。
在与运营商打交道的过程中，朋友经常需要回答客户的有关技术的问题，04~07年中，客户采取直接打电话给中国原厂的方式来解决技术支持的问题，07年底，感觉有问题，以20000RMB/月聘请了一大陆售前技术支持工程师去泰国工作（在大陆大概工资应该在4000以下）。
此人由于自有商铺三间（比较怪异，和大陆不一样，此楼为4层，一个商铺就是从1楼一直到4楼，此人3个商铺全部连在一起，就是3X4=12间房子，），地点位于当地的一个服装皮具批发市场，将其中的一间商铺（全部4层）拿出来做了一个展示厅，同时聘请了2个小姐招呼此展示厅，此商铺（仅地铺）如果出租，租金大约在人民币5万/月，原来自己销售皮具的获利大约10万/月。朋友夫人建议将展示厅搞在2~4楼，朋友认为展示效果不好，没有采纳。该展示厅从2005年开始至今，销售额为零。
朋友由于没有文化，所以对该产品的详细应用及规格等技术知识非常欠缺
朋友与07年年中招聘了1个业务员来跟进客户（一共3个客户）
朋友在07年年底发现某自己没有联络的运营商购买了其他中国制造的同类产品10000台（按照正常利润，利润大约100万人民币）。客户开始与此运营商建立联系，试图打进去，至今尚未有实质进展。
朋友原来的那个主要的运营商客户最终是要把产品通过代理商销售给企业的，朋友顺便也签了一个代理协议，自己也开始往企业里直接销售此产品，但是销售效果不佳，而运营商的代理由于朋友是运营商的供应商，所以不是很愿意向其采购此设备。朋友采取盯紧大陆供应商的办法来控制货源。大陆供应商也给与了配合，没有销售产品给其他客户。
朋友为维持客户关系，经常需要请吃饭，或送红包给客户。
此业务所有运营商都在筹备，但都没有正式开始推广，朋友从04年至今累计直接费用大概花费了2百万人民币。
中级班哲学必备知识一: 享受白手起家的快乐
中国古人人生的四大喜事: 久旱逢甘霖/他乡遇故知/洞房花烛夜/金榜题名时,西方马斯洛的层次需求论: 生理需求/安全需求/归属与爱/尊重需要/自我实现的需要. ( 东西方人思维的差异在这里可以轻易的发现,哈哈) ,这些东西最终归根结底都是------得到. 就是你从无到有得到某个东西.
想象一下你会因为你有双鞋穿而激动万分吗?你会因为你每天可以吃的饱饱的而幸福吗?正常人都不会,因为现在这个社会即使在农村,绝大多数人都可以保证上面的2条,这些东西他一直拥有而从来没有失去过.
人不会为他生来就拥有的东西感到快乐的,当你做梦都想成为皇帝的时候( 所有的中国男人都有过此梦想,哈哈) ,是因为你从来就不是皇帝,当某人生来就是皇帝的时候,他对当这个皇帝是没有感觉的,-----这就是为什么开国皇帝一般都超级NB而其后代的皇帝一般都很水的主要原因.
很多人痛恨自己生在穷苦家庭,而师傅俺却想如果生在富贵家庭那将是一件多么痛苦的事情啊!---因为它剥夺了你享受从无到有的过程快乐!!
结果不会给人带来快乐,给人带来快乐的是过程,想象一下你和MM进入你的宿舍,n小时后，全部结束，然后到离开的全部过程, 是你结束的时候最快乐吗？ 我相信你自己可以得出正确的答案。
人生最大的痛苦就是不努力就得到，想象一下：天天都有甘霖，他乡到处是故知，日日都是洞房花烛，生下来就金榜题名，那将是多么痛苦的生活啊？ ----你根本无法体会得到的快乐，哈哈
有些学员有幸承接了长辈的商业，也有些同学在长辈的关怀下得到了快速安全的发展，虽然师傅俺一而再再而三强调小心取胜，并告诉同学们在长辈的关怀下是最保险的创业方式，但是它让你避免风险的时候，也失去了白手打天下的快乐！
人生没有比从无到有，靠自己的努力和勤奋创造出属于自己的财富更令人快乐的了！
为你现在是个穷光蛋而庆幸吧，上天是如此的眷顾你，而让你生而成为一个穷光蛋！！
案例分析祥解:
中级班实战案例分析二:
师傅某朋友( 靠,为啥师傅的朋友都是失败分子阿? 哈哈,想到这点的同学表扬一下,事实上师傅的朋友成功者居多,但是成功者中都有如此之多的失败案例,可见创业绝对是一门需要提前好好学习一下的学问) 福建人,80年代就移民去了泰国,经营皮具,服装资产数千万,美国泰国广州深圳北京山东购置房产.由于老业务早已走上正轨,朋友计划开拓新行业,二次创业,哈哈
==>>>同学们,资产数千万的NB之人都会做出匪夷所思的蠢事,何况尔等初级班没有毕业的人呢? 努力学习啊!
2004年,此人经他人介绍认识某商用电信产品的制造商( 国内) ,计划将产品打入泰国当地之运营商,泰国这个地方和中国差不多,腐败成性,全凭回扣,所以朋友以钱开道,迅速的和当地最大的几家运营商建立了关系.主要精力都投入了到了当地最大的运营商上了，此运营商一直计划开展采用此设备的业务，但是由于种种原因，一直到现在都没有开始批量正式采购（仅少量采购数百台）。
=>>>二次创业选择项目极其盲目,当然赌本多,可以输得起,但是长达3年多几乎没有回报的项目,此人完全没有搞清楚为什么,极其愚蠢的错误.
在与运营商打交道的过程中，朋友经常需要回答客户的有关技术的问题，04~07年中，客户采取直接打电话给中国原厂的方式来解决技术支持的问题，07年底，感觉有问题，以20000RMB/月聘请了一大陆售前技术支持工程师去泰国工作（在大陆大概工资应该在4000以下）。
=>>> 结合下面提到的此人不懂技术的问题,早就应该请一个工程师来把握技术层面的问题,但是急病乱投医,支付了过高的工资,完全没有价值.
此人由于自有商铺三间（比较怪异，和大陆不一样，此楼为4层，一个商铺就是从1楼一直到4楼，此人3个商铺全部连在一起，就是3X4=12间房子，），地点位于当地的一个服装皮具批发市场，将其中的一间商铺（全部4层）拿出来做了一个展示厅，同时聘请了2个小姐招呼此展示厅，此商铺（仅地铺）如果出租，租金大约在人民币5万/月，原来自己销售皮具的获利大约10万/月。朋友夫人建议将展示厅搞在2~4楼，朋友认为展示效果不好，没有采纳。该展示厅从2005年开始至今，销售额为零。
=>>>除了愚蠢,不知还可以用什么来形容,皮具市场展览商用电信产品?滑稽可笑,浪费金钱,浪费员工工资,仅次一项隐性亏损即超过了300万!
朋友由于没有文化，所以对该产品的详细应用及规格等技术知识非常欠缺
=>>老板不懂技术完全可以理解,此人对商业模式也极度不了解,令人费解.
朋友与07年年中招聘了1个业务员来跟进客户（一共3个客户）
=>>>靠回扣交情来开展业务的,而且客户数量如此之少,同时尚未真正开始生意,业务员何用?多个业务员,你自己反而少了和客户交流感情的机会.
朋友在07年年底发现某自己没有联络的运营商购买了其他中国制造的同类产品10000台（按照正常利润，利润大约100万人民币）。客户开始与此运营商建立联系，试图打进去，至今尚未有实质进展。
=>>>如此小众的产品,在自己眼皮底下被竞争对手撬了客户,竟然在客户需要前一无所知,直到别人已经成交了,悔之晚矣,如果是俺的业务员,马上滚蛋!!
朋友原来的那个主要的运营商客户最终是要把产品通过代理商销售给企业的，朋友顺便也签了一个代理协议，自己也开始往企业里直接销售此产品，但是销售效果不佳，而运营商的代理由于朋友是运营商的供应商，所以不是很愿意向其采购此设备。朋友采取盯紧大陆供应商的办法来控制货源。大陆供应商也给与了配合，没有销售产品给其他客户。
=>>急病乱投医,盲目进入下游,与自己的客户争利,虽然控制住了上游,但是你可以控制得住代理向你的竞争对手拿货吗? 双赢的局面硬给搞成双输得局面.
朋友为维持客户关系，经常需要请吃饭，或送红包给客户。
=>>>4年没有成交,你拿多少钱去给别人红包? 4年没有业务和客户关系如何可以维系的主?
此业务所有运营商都在筹备，但都没有正式开始推广，朋友从04年至今累计直接费用大概花费了2百万人民币。
=>>>有钱不是错,糟蹋钱绝对是错,如果算上门面租金的损失,总损失过500万!
中级班实战案例分析三
俺有一朋友(只要是我的朋友就肯定是失败者,呵呵,我简直是扫把星啊) ,90年代初在海南岛创业即获成功,当时开有数个餐厅酒楼装修公司,资产数百万.当时在海南他是老乡圈中最成功之人,同时为人仗义大方,很多老乡朋友都得到了他的照顾和帮助,90年代末,此人商场失败,一贫如洗,而当年他曾帮助过的人中,有2人已资产数千万,在深圳发展,此人遂来到深圳寻求帮助.
起初此人决定搞家居装修,当时深圳现在的这些装修巨头好象都还没有出现吧? 由于其他朋友帮忙一开张即有三套( 分别在沙河高尔夫别墅,梅林一村及宝安,哈哈,案例生动吧?) 各个朋友的房子请其装修,师傅俺还介绍了一个朋友的新房给此朋友,但是俺的装修房子的朋友给俺抱怨此人几乎没在工地出现过,工程质量差,价格虽然不高,但是很不满意.装修完此三套房后,此人认为装修没钱赚,停掉了此业务.
另有仗义的朋友考虑到此人熟悉餐厅酒楼,遂投资百万在八卦一路. 呵呵 ,深圳的朋友应该都知道那里有条食街, 开了一酒楼,朋友担任总经理,由于这些人都在海南呆了很多年,所以开了间海南风味的餐厅. 师傅俺曾经光顾此酒楼2次,每次发现都只有俺一桌就餐,而每次都没有见到此人,问服务员,答不知道,更令人吃惊的是,此餐厅的菜单只有10种菜( 东山羊,,什么的) ,三个月后,此酒楼关闭.
此人遂返回海南,决定种植龙眼,1年多后,再次宣布失败.
当初关照过的人多,所以帮助他的人一样多,又有深圳朋友与国内某些垄断企业关系密切,计划仿制某日本小电子产品,销售给垄断企业, 决定让此人入伙,全权负责此项目, 此人虽不懂电子,但是聘请了某工程师主导开发,耗时约1年,产品一直没有做出来,此人认为工程师水平太差,由于拖延太久,投资者丧失信心,决定取消此项目,累计耗资数十万.
此人再次找到其他合作者在广西搞老虎机,百家乐,1年后,遭遇政府大力打击,不亏不赚,项目结束.
现在: 此人与所有人基本失去联络,大家都不知此人踪迹
中级班实战案例分析三
俺有一朋友(只要是我的朋友就肯定是失败者,呵呵,我简直是扫把星啊) ,90年代初在海南岛创业即获成功,当时开有数个餐厅酒楼装修公司,资产数百万.当时在海南他是老乡圈中最成功之人,同时为人仗义大方,很多老乡朋友都得到了他的照顾和帮助,90年代末,此人商场失败,一贫如洗,而当年他曾帮助过的人中,有2人已资产数千万,在深圳发展,此人遂来到深圳寻求帮助.
起初此人决定搞家居装修,当时深圳现在的这些装修巨头好象都还没有出现吧? 由于其他朋友帮忙一开张即有三套( 分别在沙河高尔夫别墅,梅林一村及宝安,哈哈,案例生动吧?) 各个朋友的房子请其装修,师傅俺还介绍了一个朋友的新房给此朋友,但是俺的装修房子的朋友给俺抱怨此人几乎没在工地出现过,工程质量差,价格虽然不高,但是很不满意.装修完此三套房后,此人认为装修没钱赚,停掉了此业务.
另有仗义的朋友考虑到此人熟悉餐厅酒楼,遂投资百万在八卦一路. 呵呵 ,深圳的朋友应该都知道那里有条食街, 开了一酒楼,朋友担任总经理,由于这些人都在海南呆了很多年,所以开了间海南风味的餐厅. 师傅俺曾经光顾此酒楼2次,每次发现都只有俺一桌就餐,而每次都没有见到此人,问服务员,答不知道,更令人吃惊的是,此餐厅的菜单只有10种菜( 东山羊,,什么的) ,三个月后,此酒楼关闭.
此人遂返回海南,决定种植龙眼,1年多后,再次宣布失败.
当初关照过的人多,所以帮助他的人一样多,又有深圳朋友与国内某些垄断企业关系密切,计划仿制某日本小电子产品,销售给垄断企业, 决定让此人入伙,全权负责此项目, 此人虽不懂电子,但是聘请了某工程师主导开发,耗时约1年,产品一直没有做出来,此人认为工程师水平太差,由于拖延太久,投资者丧失信心,决定取消此项目,累计耗资数十万.
此人再次找到其他合作者在广西搞老虎机,百家乐,1年后,遭遇政府大力打击,不亏不赚,项目结束.
现在: 此人与所有人基本失去联络,大家都不知此人踪迹
------------------------------------------------------------
中级班实战案例三教训总结
1. 创业者要明白你迟早都有跌跟头的时候，有这个思想准备，跟头也会跌的轻一点
2. 此人虽说失败，但是当他倒霉的时候帮助的朋友是非常多的，为什么？因为在他得意地时候，他关照了很多朋友。 所以说当你得意的时候不要忘记关照倒霉的朋友，人不会永远得意，也不会永远倒霉的
3. 事业跌到不可怕，可怕的是心态再也无法挽回，此人以前既然可以赚到数百万，当然有其过人之处，然而很多曾经辉煌的人跌倒的时候，却再也无法回到从前一无所有的时候的良好心态。对社会充满了抱怨，做事充满了急躁的心态，干什么事情都希望下个月就有回报。而结果往往差强人意，终于形成恶性循环。此人后来多个机会无法正确的把握，失败纯属心态问题。
让我们用二宝MM的精辟结论做最后的总结：
“中级班案例三，我觉得没什么可说的，完全是人性的弱点，从高处摔下来后，还有几个人能爬得起来？越高处摔下来，越爬不起来．人最痛苦不是没钱没权，而是曾经有钱有权后来没有，这种比较的痛苦，没经历过的人不能想象的．看起来还是那个人，但是内里已经完全被痛苦毁了！”
思考题二 之非标准答案
-----------------------------------------------------
思考题二： 为什么我们在那里都可以看到一些感觉素质极低的大老板？ （如果有机会你和这些老板聊几句之后，你就觉得苍天实在不公，为何让这些简直什么都不懂的SB成功呢？）
------------------------------------------------------
为什么要提出这样的思考题？ 因为在现实生活中，我们经常碰到一些没有创过业（甚至创业者）对身边一些感觉能力比自己差的人的成功表现出嫉妒鄙夷羡慕交织在一起的复杂的感情，有些人鄙夷完了，将这些成功者的成功归结于走偏门，干坏事，从而得出自己没有发达是因为自己不干坏事的原因上，从而对自己无所作为视为理所应当。
而另有一些人得出的结论就是这些笨蛋都能成功，完全是因为敢作，我这么聪明的人，只要敢作就一定成功 ！ 报后一种想法的人在现实社会中不在少数，当他们即将开始创业的时候，总是用这些人来鼓励自己，而全然忘掉了一个生意应该考虑的方方面面，最终导致了失败。
我们一起来看看各位同学的答案：
作者：lzh2003003：没有无缘无故的成功,能成为老板总是有原因的，所以我从不认为老板是白痴,只有我不知道的东西
作者：楚狂徒一世因为知道一种成功的方法就足够了，其他的知不知道并不能妨碍他的成功
作者：jiangt2 这样的老板基本都是枪林剑雨九死一生中创过来的，书是不多知识不少，都是真金白银买来的，印象能不深刻吗。所学会的方法都是最有效的，多年的辛苦一旦碰到好机会那是决不放弃。
作者：洗牌时代 这个太简单了。80年代到90年代初都是暴富时代，那个时候经历了太多运动的大多数人并没有胆量去做生意，去从事“资本主义”。
作者：qingyue666 感觉素质低鄙人认为可能是个人偏见,每个人都有自己的优点和缺点,不能以自己的标准来给别人打分..
作者：挽虹射日 恕我见识少，我只见过一个素质比较低的大老板，业务、技术上他是一把好手，他只是对员工表现得素质比较低，对外还是八面玲珑彬彬有礼。什么都不懂的SB能成为大老板，如果这是事实，那有可能他有代理人帮他打理业务，他只需有关系有背景就可以获得竞争力了，或者，他根本就不需要具体业务，做个权力掮客就可以了，或者，他的狗屎运真的太好了。
作者：火群7968518 简直什么都不懂的SB成功是因为无知者无畏
所有同学的意见除了洗牌兄和火群将此类人士的成功归结于胆大外，其余都是一边倒的支持此类成功人士必有过人之处。所以同学们都同意此类成功人士并非SB，认为他们是SB的人自己思想是有问题的。
那么社会上有些人将此类人士的成功归结于单纯的胆大，而学习模仿他们的胆大错了吗？洗牌兄将此类人士完全归结于胆大是有失偏颇的，但是有相当一部分人确实是由于胆大而成功的，那么，我们面对这些由于胆大而成功的愚蠢之人应该采取的态度是什么呢？
洗牌兄在之前的言论中早就提到了正确答案：仅仅由于胆大创业的人，大多数都死翘翘了，你根本就不认识，而偶然有几个成功的人，就给大家留下了极为深刻的印象，使大家对如何成功，得出了一个错误的结论。这些人其实是大浪淘沙侥幸的幸存者而已。概率上有个经典的案例：100个人仍硬币，连续20轮后，甚至50轮，竟然有人连续都扔出了正面！ NB吧？这些人的成功是偶然中的必然现象。你可以看着惊叹，但是你想学，确实学不来的。
总结一下： 此类看起来SB的人其实有2种人构成的，1种不是SB，是因为你自己是SB，所以以为人家是SB，另外一种确实是SB， 但是是大浪淘沙的幸存者（相当于中彩票者），你也是无法学习的。这就是我们面对这些人时应该采取的正确的态度。
思考题三：请认真阅读下文，写出读后感
泸定铁索桥
1935年5月25日，中央红军长征先头部队红1军团第1师第1团一部在四川省安顺场强渡大渡河成功后，蒋介石急调川军2个旅增援泸定桥。中央革命军事委员会为迅速渡过大渡河，挫败国民党军前后夹击红军的企图，决定红1军团第 1师及干部团由安顺场继续渡河，沿大渡河左岸北上，主力由安顺场沿大渡河右岸北上，两路夹河而进，火速夺占泸定桥。
7日晨，右路先头部队红1军团第2师第4团，由团长王开湘、政治委员杨成武率领从安顺场出发，沿途击破川军的阻击，经2昼夜强行160公里，29日晨占领了泸定桥西桥头。泸定桥扼川康要道,全长100余米，宽2.8米，由1 3根铁索组成，横跨在汹涌奔腾的大渡河上，两岸是峭壁，东桥头与泸定城相连。守城川军第4旅第38团(欠1个营)在红军抵达前，已将桥上的木板拆除，只剩悬空的铁索。是日16时，红4团第2连连长廖大珠等22名突击队员，在全团火力掩护下冒着川军的密集火力，攀踏着铁索，向对岸冲击，当接近桥头时，川军突然施放火障，突击队勇敢地穿过火墙，冲进泸定城，同川军展开巷战。后续部队及时投入战斗，经激战，红军占领泸定城，川军一部被歼，其余向天全溃逃。与此同时，红1 师和干部团击溃川军的阻击，胜利到达泸定城，策应了红4团的夺桥战斗。接着，中央红军主力从泸定桥上越过天险大渡河，粉碎了蒋介石歼灭红军于大渡河以南的企图。
中级班实战案例分析二:
师傅某朋友( 靠,为啥师傅的朋友都是失败分子阿? 哈哈,想到这点的同学表扬一下,事实上师傅的朋友成功者居多,但是成功者中都有如此之多的失败案例,可见创业绝对是一门需要提前好好学习一下的学问) 福建人,80年代就移民去了泰国,经营皮具,服装资产数千万,美国泰国广州深圳北京山东购置房产.由于老业务早已走上正轨,朋友计划开拓新行业,二次创业,哈哈
2004年,此人经他人介绍认识某商用电信产品的制造商( 国内) ,计划将产品打入泰国当地之运营商,泰国这个地方和中国差不多,腐败成性,全凭回扣,所以朋友以钱开道,迅速的和当地最大的几家运营商建立了关系.主要精力都投入了到了当地最大的运营商上了，此运营商一直计划开展采用此设备的业务，但是由于种种原因，一直到现在都没有开始批量正式采购（仅少量采购数百台）。
在与运营商打交道的过程中，朋友经常需要回答客户的有关技术的问题，04~07年中，客户采取直接打电话给中国原厂的方式来解决技术支持的问题，07年底，感觉有问题，以20000RMB/月聘请了一大陆售前技术支持工程师去泰国工作（在大陆大概工资应该在4000以下）。
此人由于自有商铺三间（比较怪异，和大陆不一样，此楼为4层，一个商铺就是从1楼一直到4楼，此人3个商铺全部连在一起，就是3X4=12间房子，），地点位于当地的一个服装皮具批发市场，将其中的一间商铺（全部4层）拿出来做了一个展示厅，同时聘请了2个小姐招呼此展示厅，此商铺（仅地铺）如果出租，租金大约在人民币5万/月，原来自己销售皮具的获利大约10万/月。朋友夫人建议将展示厅搞在2~4楼，朋友认为展示效果不好，没有采纳。该展示厅从2005年开始至今，销售额为零。
朋友由于没有文化，所以对该产品的详细应用及规格等技术知识非常欠缺
朋友与07年年中招聘了1个业务员来跟进客户（一共3个客户）
朋友在07年年底发现某自己没有联络的运营商购买了其他中国制造的同类产品10000台（按照正常利润，利润大约100万人民币）。客户开始与此运营商建立联系，试图打进去，至今尚未有实质进展。
朋友原来的那个主要的运营商客户最终是要把产品通过代理商销售给企业的，朋友顺便也签了一个代理协议，自己也开始往企业里直接销售此产品，但是销售效果不佳，而运营商的代理由于朋友是运营商的供应商，所以不是很愿意向其采购此设备。朋友采取盯紧大陆供应商的办法来控制货源。大陆供应商也给与了配合，没有销售产品给其他客户。
朋友为维持客户关系，经常需要请吃饭，或送红包给客户。
此业务所有运营商都在筹备，但都没有正式开始推广，朋友从04年至今累计直接费用大概花费了2百万人民币。
中级班哲学必备知识一: 享受白手起家的快乐
中国古人人生的四大喜事: 久旱逢甘霖/他乡遇故知/洞房花烛夜/金榜题名时,西方马斯洛的层次需求论: 生理需求/安全需求/归属与爱/尊重需要/自我实现的需要. ( 东西方人思维的差异在这里可以轻易的发现,哈哈) ,这些东西最终归根结底都是------得到. 就是你从无到有得到某个东西.
想象一下你会因为你有双鞋穿而激动万分吗?你会因为你每天可以吃的饱饱的而幸福吗?正常人都不会,因为现在这个社会即使在农村,绝大多数人都可以保证上面的2条,这些东西他一直拥有而从来没有失去过.
人不会为他生来就拥有的东西感到快乐的,当你做梦都想成为皇帝的时候( 所有的中国男人都有过此梦想,哈哈) ,是因为你从来就不是皇帝,当某人生来就是皇帝的时候,他对当这个皇帝是没有感觉的,-----这就是为什么开国皇帝一般都超级NB而其后代的皇帝一般都很水的主要原因.
很多人痛恨自己生在穷苦家庭,而师傅俺却想如果生在富贵家庭那将是一件多么痛苦的事情啊!---因为它剥夺了你享受从无到有的过程快乐!!
结果不会给人带来快乐,给人带来快乐的是过程,想象一下你和MM进入你的宿舍,n小时后，全部结束，然后到离开的全部过程, 是你结束的时候最快乐吗？ 我相信你自己可以得出正确的答案。
人生最大的痛苦就是不努力就得到，想象一下：天天都有甘霖，他乡到处是故知，日日都是洞房花烛，生下来就金榜题名，那将是多么痛苦的生活啊？ ----你根本无法体会得到的快乐，哈哈
有些学员有幸承接了长辈的商业，也有些同学在长辈的关怀下得到了快速安全的发展，虽然师傅俺一而再再而三强调小心取胜，并告诉同学们在长辈的关怀下是最保险的创业方式，但是它让你避免风险的时候，也失去了白手打天下的快乐！
人生没有比从无到有，靠自己的努力和勤奋创造出属于自己的财富更令人快乐的了！
为你现在是个穷光蛋而庆幸吧，上天是如此的眷顾你，而让你生而成为一个穷光蛋！！
案例分析祥解:
中级班实战案例分析二:
师傅某朋友( 靠,为啥师傅的朋友都是失败分子阿? 哈哈,想到这点的同学表扬一下,事实上师傅的朋友成功者居多,但是成功者中都有如此之多的失败案例,可见创业绝对是一门需要提前好好学习一下的学问) 福建人,80年代就移民去了泰国,经营皮具,服装资产数千万,美国泰国广州深圳北京山东购置房产.由于老业务早已走上正轨,朋友计划开拓新行业,二次创业,哈哈
==>>>同学们,资产数千万的NB之人都会做出匪夷所思的蠢事,何况尔等初级班没有毕业的人呢? 努力学习啊!
2004年,此人经他人介绍认识某商用电信产品的制造商( 国内) ,计划将产品打入泰国当地之运营商,泰国这个地方和中国差不多,腐败成性,全凭回扣,所以朋友以钱开道,迅速的和当地最大的几家运营商建立了关系.主要精力都投入了到了当地最大的运营商上了，此运营商一直计划开展采用此设备的业务，但是由于种种原因，一直到现在都没有开始批量正式采购（仅少量采购数百台）。
=>>>二次创业选择项目极其盲目,当然赌本多,可以输得起,但是长达3年多几乎没有回报的项目,此人完全没有搞清楚为什么,极其愚蠢的错误.
在与运营商打交道的过程中，朋友经常需要回答客户的有关技术的问题，04~07年中，客户采取直接打电话给中国原厂的方式来解决技术支持的问题，07年底，感觉有问题，以20000RMB/月聘请了一大陆售前技术支持工程师去泰国工作（在大陆大概工资应该在4000以下）。
=>>> 结合下面提到的此人不懂技术的问题,早就应该请一个工程师来把握技术层面的问题,但是急病乱投医,支付了过高的工资,完全没有价值.
此人由于自有商铺三间（比较怪异，和大陆不一样，此楼为4层，一个商铺就是从1楼一直到4楼，此人3个商铺全部连在一起，就是3X4=12间房子，），地点位于当地的一个服装皮具批发市场，将其中的一间商铺（全部4层）拿出来做了一个展示厅，同时聘请了2个小姐招呼此展示厅，此商铺（仅地铺）如果出租，租金大约在人民币5万/月，原来自己销售皮具的获利大约10万/月。朋友夫人建议将展示厅搞在2~4楼，朋友认为展示效果不好，没有采纳。该展示厅从2005年开始至今，销售额为零。
=>>>除了愚蠢,不知还可以用什么来形容,皮具市场展览商用电信产品?滑稽可笑,浪费金钱,浪费员工工资,仅次一项隐性亏损即超过了300万!
朋友由于没有文化，所以对该产品的详细应用及规格等技术知识非常欠缺
=>>老板不懂技术完全可以理解,此人对商业模式也极度不了解,令人费解.
朋友与07年年中招聘了1个业务员来跟进客户（一共3个客户）
=>>>靠回扣交情来开展业务的,而且客户数量如此之少,同时尚未真正开始生意,业务员何用?多个业务员,你自己反而少了和客户交流感情的机会.
朋友在07年年底发现某自己没有联络的运营商购买了其他中国制造的同类产品10000台（按照正常利润，利润大约100万人民币）。客户开始与此运营商建立联系，试图打进去，至今尚未有实质进展。
=>>>如此小众的产品,在自己眼皮底下被竞争对手撬了客户,竟然在客户需要前一无所知,直到别人已经成交了,悔之晚矣,如果是俺的业务员,马上滚蛋!!
朋友原来的那个主要的运营商客户最终是要把产品通过代理商销售给企业的，朋友顺便也签了一个代理协议，自己也开始往企业里直接销售此产品，但是销售效果不佳，而运营商的代理由于朋友是运营商的供应商，所以不是很愿意向其采购此设备。朋友采取盯紧大陆供应商的办法来控制货源。大陆供应商也给与了配合，没有销售产品给其他客户。
=>>急病乱投医,盲目进入下游,与自己的客户争利,虽然控制住了上游,但是你可以控制得住代理向你的竞争对手拿货吗? 双赢的局面硬给搞成双输得局面.
朋友为维持客户关系，经常需要请吃饭，或送红包给客户。
=>>>4年没有成交,你拿多少钱去给别人红包? 4年没有业务和客户关系如何可以维系的主?
此业务所有运营商都在筹备，但都没有正式开始推广，朋友从04年至今累计直接费用大概花费了2百万人民币。
=>>>有钱不是错,糟蹋钱绝对是错,如果算上门面租金的损失,总损失过500万!
中级班实战案例分析三
俺有一朋友(只要是我的朋友就肯定是失败者,呵呵,我简直是扫把星啊) ,90年代初在海南岛创业即获成功,当时开有数个餐厅酒楼装修公司,资产数百万.当时在海南他是老乡圈中最成功之人,同时为人仗义大方,很多老乡朋友都得到了他的照顾和帮助,90年代末,此人商场失败,一贫如洗,而当年他曾帮助过的人中,有2人已资产数千万,在深圳发展,此人遂来到深圳寻求帮助.
起初此人决定搞家居装修,当时深圳现在的这些装修巨头好象都还没有出现吧? 由于其他朋友帮忙一开张即有三套( 分别在沙河高尔夫别墅,梅林一村及宝安,哈哈,案例生动吧?) 各个朋友的房子请其装修,师傅俺还介绍了一个朋友的新房给此朋友,但是俺的装修房子的朋友给俺抱怨此人几乎没在工地出现过,工程质量差,价格虽然不高,但是很不满意.装修完此三套房后,此人认为装修没钱赚,停掉了此业务.
另有仗义的朋友考虑到此人熟悉餐厅酒楼,遂投资百万在八卦一路. 呵呵 ,深圳的朋友应该都知道那里有条食街, 开了一酒楼,朋友担任总经理,由于这些人都在海南呆了很多年,所以开了间海南风味的餐厅. 师傅俺曾经光顾此酒楼2次,每次发现都只有俺一桌就餐,而每次都没有见到此人,问服务员,答不知道,更令人吃惊的是,此餐厅的菜单只有10种菜( 东山羊,,什么的) ,三个月后,此酒楼关闭.
此人遂返回海南,决定种植龙眼,1年多后,再次宣布失败.
当初关照过的人多,所以帮助他的人一样多,又有深圳朋友与国内某些垄断企业关系密切,计划仿制某日本小电子产品,销售给垄断企业, 决定让此人入伙,全权负责此项目, 此人虽不懂电子,但是聘请了某工程师主导开发,耗时约1年,产品一直没有做出来,此人认为工程师水平太差,由于拖延太久,投资者丧失信心,决定取消此项目,累计耗资数十万.
此人再次找到其他合作者在广西搞老虎机,百家乐,1年后,遭遇政府大力打击,不亏不赚,项目结束.
现在: 此人与所有人基本失去联络,大家都不知此人踪迹
中级班实战案例分析三
俺有一朋友(只要是我的朋友就肯定是失败者,呵呵,我简直是扫把星啊) ,90年代初在海南岛创业即获成功,当时开有数个餐厅酒楼装修公司,资产数百万.当时在海南他是老乡圈中最成功之人,同时为人仗义大方,很多老乡朋友都得到了他的照顾和帮助,90年代末,此人商场失败,一贫如洗,而当年他曾帮助过的人中,有2人已资产数千万,在深圳发展,此人遂来到深圳寻求帮助.
起初此人决定搞家居装修,当时深圳现在的这些装修巨头好象都还没有出现吧? 由于其他朋友帮忙一开张即有三套( 分别在沙河高尔夫别墅,梅林一村及宝安,哈哈,案例生动吧?) 各个朋友的房子请其装修,师傅俺还介绍了一个朋友的新房给此朋友,但是俺的装修房子的朋友给俺抱怨此人几乎没在工地出现过,工程质量差,价格虽然不高,但是很不满意.装修完此三套房后,此人认为装修没钱赚,停掉了此业务.
另有仗义的朋友考虑到此人熟悉餐厅酒楼,遂投资百万在八卦一路. 呵呵 ,深圳的朋友应该都知道那里有条食街, 开了一酒楼,朋友担任总经理,由于这些人都在海南呆了很多年,所以开了间海南风味的餐厅. 师傅俺曾经光顾此酒楼2次,每次发现都只有俺一桌就餐,而每次都没有见到此人,问服务员,答不知道,更令人吃惊的是,此餐厅的菜单只有10种菜( 东山羊,,什么的) ,三个月后,此酒楼关闭.
此人遂返回海南,决定种植龙眼,1年多后,再次宣布失败.
当初关照过的人多,所以帮助他的人一样多,又有深圳朋友与国内某些垄断企业关系密切,计划仿制某日本小电子产品,销售给垄断企业, 决定让此人入伙,全权负责此项目, 此人虽不懂电子,但是聘请了某工程师主导开发,耗时约1年,产品一直没有做出来,此人认为工程师水平太差,由于拖延太久,投资者丧失信心,决定取消此项目,累计耗资数十万.
此人再次找到其他合作者在广西搞老虎机,百家乐,1年后,遭遇政府大力打击,不亏不赚,项目结束.
现在: 此人与所有人基本失去联络,大家都不知此人踪迹
------------------------------------------------------------
中级班实战案例三教训总结
1. 创业者要明白你迟早都有跌跟头的时候，有这个思想准备，跟头也会跌的轻一点
2. 此人虽说失败，但是当他倒霉的时候帮助的朋友是非常多的，为什么？因为在他得意地时候，他关照了很多朋友。 所以说当你得意的时候不要忘记关照倒霉的朋友，人不会永远得意，也不会永远倒霉的
3. 事业跌到不可怕，可怕的是心态再也无法挽回，此人以前既然可以赚到数百万，当然有其过人之处，然而很多曾经辉煌的人跌倒的时候，却再也无法回到从前一无所有的时候的良好心态。对社会充满了抱怨，做事充满了急躁的心态，干什么事情都希望下个月就有回报。而结果往往差强人意，终于形成恶性循环。此人后来多个机会无法正确的把握，失败纯属心态问题。
让我们用二宝MM的精辟结论做最后的总结：
“中级班案例三，我觉得没什么可说的，完全是人性的弱点，从高处摔下来后，还有几个人能爬得起来？越高处摔下来，越爬不起来．人最痛苦不是没钱没权，而是曾经有钱有权后来没有，这种比较的痛苦，没经历过的人不能想象的．看起来还是那个人，但是内里已经完全被痛苦毁了！”
思考题二 之非标准答案
-----------------------------------------------------
思考题二： 为什么我们在那里都可以看到一些感觉素质极低的大老板？ （如果有机会你和这些老板聊几句之后，你就觉得苍天实在不公，为何让这些简直什么都不懂的SB成功呢？）
------------------------------------------------------
为什么要提出这样的思考题？ 因为在现实生活中，我们经常碰到一些没有创过业（甚至创业者）对身边一些感觉能力比自己差的人的成功表现出嫉妒鄙夷羡慕交织在一起的复杂的感情，有些人鄙夷完了，将这些成功者的成功归结于走偏门，干坏事，从而得出自己没有发达是因为自己不干坏事的原因上，从而对自己无所作为视为理所应当。
而另有一些人得出的结论就是这些笨蛋都能成功，完全是因为敢作，我这么聪明的人，只要敢作就一定成功 ！ 报后一种想法的人在现实社会中不在少数，当他们即将开始创业的时候，总是用这些人来鼓励自己，而全然忘掉了一个生意应该考虑的方方面面，最终导致了失败。
我们一起来看看各位同学的答案：
作者：lzh2003003：没有无缘无故的成功,能成为老板总是有原因的，所以我从不认为老板是白痴,只有我不知道的东西
作者：楚狂徒一世因为知道一种成功的方法就足够了，其他的知不知道并不能妨碍他的成功
作者：jiangt2 这样的老板基本都是枪林剑雨九死一生中创过来的，书是不多知识不少，都是真金白银买来的，印象能不深刻吗。所学会的方法都是最有效的，多年的辛苦一旦碰到好机会那是决不放弃。
作者：洗牌时代 这个太简单了。80年代到90年代初都是暴富时代，那个时候经历了太多运动的大多数人并没有胆量去做生意，去从事“资本主义”。
作者：qingyue666 感觉素质低鄙人认为可能是个人偏见,每个人都有自己的优点和缺点,不能以自己的标准来给别人打分..
作者：挽虹射日 恕我见识少，我只见过一个素质比较低的大老板，业务、技术上他是一把好手，他只是对员工表现得素质比较低，对外还是八面玲珑彬彬有礼。什么都不懂的SB能成为大老板，如果这是事实，那有可能他有代理人帮他打理业务，他只需有关系有背景就可以获得竞争力了，或者，他根本就不需要具体业务，做个权力掮客就可以了，或者，他的狗屎运真的太好了。
作者：火群7968518 简直什么都不懂的SB成功是因为无知者无畏
所有同学的意见除了洗牌兄和火群将此类人士的成功归结于胆大外，其余都是一边倒的支持此类成功人士必有过人之处。所以同学们都同意此类成功人士并非SB，认为他们是SB的人自己思想是有问题的。
那么社会上有些人将此类人士的成功归结于单纯的胆大，而学习模仿他们的胆大错了吗？洗牌兄将此类人士完全归结于胆大是有失偏颇的，但是有相当一部分人确实是由于胆大而成功的，那么，我们面对这些由于胆大而成功的愚蠢之人应该采取的态度是什么呢？
洗牌兄在之前的言论中早就提到了正确答案：仅仅由于胆大创业的人，大多数都死翘翘了，你根本就不认识，而偶然有几个成功的人，就给大家留下了极为深刻的印象，使大家对如何成功，得出了一个错误的结论。这些人其实是大浪淘沙侥幸的幸存者而已。概率上有个经典的案例：100个人仍硬币，连续20轮后，甚至50轮，竟然有人连续都扔出了正面！ NB吧？这些人的成功是偶然中的必然现象。你可以看着惊叹，但是你想学，确实学不来的。
总结一下： 此类看起来SB的人其实有2种人构成的，1种不是SB，是因为你自己是SB，所以以为人家是SB，另外一种确实是SB， 但是是大浪淘沙的幸存者（相当于中彩票者），你也是无法学习的。这就是我们面对这些人时应该采取的正确的态度。
思考题三：请认真阅读下文，写出读后感
泸定铁索桥
1935年5月25日，中央红军长征先头部队红1军团第1师第1团一部在四川省安顺场强渡大渡河成功后，蒋介石急调川军2个旅增援泸定桥。中央革命军事委员会为迅速渡过大渡河，挫败国民党军前后夹击红军的企图，决定红1军团第 1师及干部团由安顺场继续渡河，沿大渡河左岸北上，主力由安顺场沿大渡河右岸北上，两路夹河而进，火速夺占泸定桥。
7日晨，右路先头部队红1军团第2师第4团，由团长王开湘、政治委员杨成武率领从安顺场出发，沿途击破川军的阻击，经2昼夜强行160公里，29日晨占领了泸定桥西桥头。泸定桥扼川康要道,全长100余米，宽2.8米，由1 3根铁索组成，横跨在汹涌奔腾的大渡河上，两岸是峭壁，东桥头与泸定城相连。守城川军第4旅第38团(欠1个营)在红军抵达前，已将桥上的木板拆除，只剩悬空的铁索。是日16时，红4团第2连连长廖大珠等22名突击队员，在全团火力掩护下冒着川军的密集火力，攀踏着铁索，向对岸冲击，当接近桥头时，川军突然施放火障，突击队勇敢地穿过火墙，冲进泸定城，同川军展开巷战。后续部队及时投入战斗，经激战，红军占领泸定城，川军一部被歼，其余向天全溃逃。与此同时，红1 师和干部团击溃川军的阻击，胜利到达泸定城，策应了红4团的夺桥战斗。接着，中央红军主力从泸定桥上越过天险大渡河，粉碎了蒋介石歼灭红军于大渡河以南的企图。
相关文章:
发布:boopood | 分类:创业企业 | 评论:0 | 引用:0 | 浏览: